社員インタビューINTERVIEW

国分ハウジング 鹿児島店 営業

常に前向きな仲間に学び、1,000万円プレイヤーを目指す

国分ハウジング 鹿児島店 営業

営業職

PROFILE

調理師を経て、大手企業での土地活用・建築営業として活躍。自身のマイホーム建築を通じて「人生の一大イベントをお手伝いできる」住宅営業に興味を持ち、2020年入社。土地・税金・金融関連にも明るい。

CHAPTER 01

お客様の幸せをお手伝いできる住宅営業に惹かれて転職

住宅営業に興味を持ったのは、36歳の時にマイホームを建てたのがきっかけ。当時は大手企業の建築営業として、土地活用の提案を担当していました。同じ「住まい」に関する営業職ではありますが、投資的な意味合いが強い土地活用に比べて、住宅営業は「お客様の幸せの一部を直接お手伝いし、喜んでいただける」ところに強い魅力を感じました。家族からは心配の声もありましたが、「住宅営業をやってみたい」思いはくすぶり続け、「自分がやりたい仕事をしよう」と38歳で転職を決意しました。

CHAPTER 02

集客力の高さと商談サポートシステムが営業の強みに

鹿児島県内No.1の実績と、頑張ったら頑張っただけ評価される成果報酬の給与体系に惹かれ、国分ハウジングに入社を決めました。この会社で頑張れば家族を養っていけるという将来への安心感が段違いでした。入社してからは、集客力の高さや労働環境の良さ、福利厚生の充実ぶりも実感しています。営業としては、お客様がご来店くださるので顧客開拓が不要なことと、ご来店予約時のヒアリングシステムのおかげでお客様のご希望に応じた事前準備ができ、他社に比べて「ひとつ上のステージ」から商談ができるのもとても良いですね。

CHAPTER 03

常に前向きで明るい職場環境。得意分野で支え合う

住宅建築の知識はかなり勉強しました。職場の雰囲気が明るく、店舗の先輩方が気さくに相談に応じてくださる環境で、とてもありがたいです。うまく契約に繋がらない時も重い空気になることなく、常に前向きで具体的なアドバイスをもらえて、スムーズに次のアクションを起こすことができました。逆に、前職で培った土地情報や税金対策・金融・法律等の知識面では、お客様はもちろん、他の営業スタッフから頼りにしてもらうこともあり、貢献できているかと思います。

CHAPTER 04

打ち合わせ・お引渡し時のお客様・お子様の笑顔がやりがい

マイホームの建築は一生の一大イベントですから、お客様のイメージしたお家づくりができるよう、丁寧にお話を伺うことを大切にしています。打ち合わせを重ねるごとにお客様との距離が近くなっていき、お客様のご希望や疑問にお応えすることで喜んでいただけるのは、入社前に思い描いていた通り、とてもやりがいがありますね。鹿児島店には広いキッズスペースがあるので、お子様が汗をいっぱいかきながら笑顔で遊んでいる姿を見られるのも嬉しいです。「子どもが『虹の家』にいつ行くのって楽しみにしているんですよ」と言っていただくことも多いんですよ。

CHAPTER 05

年収1,000万円目前。目標達成に向け会社と共に成長

今年で入社3年目になりますが、日々、会社の勢いを間近で感じています。ブランドの立ち上げや新店舗オープンが相次ぎ、棟数も年々増加。私もその勢いに負けないよう頑張ります。私個人の目下の目標としては、年収1,000万円の達成ですね。年収はやはり一番のモチベーションです(笑)。順調に実績を伸ばすことができているので、来年度には確実に実現できると思います。

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